自資出版後怎樣賣？2026 香港書店寄賣、書展與網店比較

直接答案：2026 年在香港，自資出版的 500 本書有四條出路：自設網店每本收回全數定價；香港書展六平方米標準展位 HK$18,390；書店寄賣經發行商入書店，作者一般收書價約 40%，約一年後結算；公共圖書館可經「購書建議計劃」推薦。直接寄賣的拆帳沒有公開標準，按書店議定。

書印好了，五百本裝在十多個紙箱裏，堆在客廳一角。這是很多自資作者出版後的第一個畫面，也是最容易停下來的一刻：印刷有人幫你做，賣書卻要自己想辦法。本文把出版後的四條渠道放在同一把尺上比較：每條要先付多少、每本收回多少、能接觸多少讀者、多久才收到錢。所有數字都附來源；查不到公開數字的地方，我們會直接說明，不作估算。

500 本書到手，第一步做什麼？

第一步不是找書店，而是完成一件法定手續。《書刊註冊條例》（第 142 章）第 3 條規定，書刊在香港出版、印刷或製作後 1 個月內，出版人須免費送交 5 本（《書刊註冊條例》第 142 章）。自資作者就是出版人，這五本要在印量中預先扣除。書號與送存的完整步驟，可參考〈香港 ISBN 申請指南〉。

第二步是定價。定價要印在封底，並與 ISBN 條碼一起出現，因為書店與網上書店都以這兩項建立貨品資料。定價一旦印上，日後書店打折也是以它為基準，所以不要為了「看起來便宜」而定得太低：經書店發行時，作者收回的是定價的一個比例，定價每低十元，每本實收就少四元。

第三步與第四步的次序最重要：先自己賣，再交渠道。自己賣出的每一本，收回全數定價；交給書店的每一本，要等結算才收到錢，而且只收回一部分。先用網店、講座與親友消化第一批，看清楚哪一類讀者真的會付錢，再決定要不要把書交給書店或租書展攤位。

書店寄賣是怎樣運作的？

寄賣（consignment）是指書店先把書放上書架，賣出之後才向你付款；賣不出的書，書店有權退回。換句話說，書在書店的時候，仍然是你的存貨，風險由你承擔。這與書店「買斷」不同：買斷是書店付錢入貨、自負盈虧，香港書店對個人作者的新書，一般不會這樣做。

自資作者入書店有兩條路。第一條是經自資出版社或發行商：他們有現成的書店網絡，代你送書、記帳與收回退書。第二條是自己逐間聯絡獨立書店，帶樣書面談，簽一份寄賣協議。前者省時但要分出一部分收入，後者收入比例可以談，但每一間書店都要自己跑、自己對帳。

不論哪一條路，有一點要先接受：書放不放上架、放多少本、放在哪個位置，全由書店決定。一家本地自資出版社在常見問題中說得很直接——入不入書、數量、上架時間與擺放位置，均由每間店的店長決定；出版一年後作者可要求結算，書店退書約需三個月（一家本地自資出版社的常見問題）。所以由送書到收齊帳款與退書，要預留超過一年的時間。

書店拆帳有沒有標準比例？

直接與獨立書店寄賣，香港沒有公開的統一拆帳比例。我們查過業界與書店的公開資料，找不到一個可以引用的標準；比例由每間書店與作者個別議定，並寫在寄賣協議內。網上流傳的「幾成歸書店」說法，多數來自外地或個別經驗，不宜直接套用到香港。

可以查證的，是自資出版社公開的版稅條款。以一家本地自資出版社為例，經它發行到書店，每賣出一本，作者可得書價的 40%；經它的網店直銷，作者得 45%；作者自己賣，所得全歸作者（一家本地自資出版社的公開版稅條款）。條款亦說明，書店平日的折扣由書店的部分支付，不影響作者的 40%。

以定價 HK$98 計，經書店發行每本實收 HK$39.2，自己賣則是 HK$98。這個差距不代表書店不值得用：書店提供的是你自己接觸不到的讀者。但它說明了一件事——只靠書店渠道，要賣出的本數是自己賣的兩倍半，才收回同一筆錢。同一份條款還有一條容易忽略的限制：合約期內，作者不可自行把書寄賣到香港及澳門的書店。選擇發行商之前，要先想清楚自己是否還打算直接接觸獨立書店。印量與回本的關係，可參考〈首刷印量指南〉。

香港書展值得自己租攤位嗎？

香港書展由香港貿易發展局（貿發局）主辦，每年七月在灣仔會展舉行。2026 年第 36 屆為期七日，於 7 月 21 日結束，連同同場的運動消閒博覽及零食世界共錄得 99 萬人次入場，展商逾 770 家，受訪者平均消費 HK$923（The Standard，2026 年 7 月 21 日）。人流毋庸置疑，問題是攤位費要賣多少本書才收得回。

根據貿發局公佈的參展費用，六平方米標準展位（2 米 × 3 米）為 HK$18,390，九平方米標準展位分 A、B 兩款，分別為 HK$27,570 與 HK$32,490；特裝展位每平方米 HK$2,700，最少租用 36 平方米（香港貿發局：參展費用及形式）。展位要經網上申請，並由主辦方審批，不是付款就一定獲分配。

這張表的意思是：只有一本新書、500 本存貨的作者，自己租一個六平方米展位，七日內單是收回租金就要賣出近四成存貨，還未計人手、運輸、陳設與收款手續費。七日要有人顧攤，至少要安排兩人輪班。對大部分個人作者而言，更實際的做法是找已參展的出版社或書商代售，條件同樣按個別議定；或者把書展當作新書發佈的時機，集中在同一星期做網店推廣與講座。

自設網店要自己做哪些事？

自設網店（包括網上商店平台與社交媒體專頁）是唯一一條每本收回全數定價、而且即時收款的渠道。代價是所有書店與發行商替你做的事，現在都要自己做。網店平台的月費與收款手續費，按各平台公佈的價目計算；本地郵寄與速遞費用按物流商報價，本文不作估算。

網店最常被低估的是第六項。書店的價值，一半在於讀者會走進去；網店沒有這種人流，每一位買家都要靠作者自己帶來。所以網店最適合已經有讀者基礎的作者：有講座、課程、社群專頁或電郵名單的人，網店可以把這些讀者直接變成訂單。若作者同時考慮推出電子版，兩者的實收與成本比較，可參考〈紙本書還是電子書〉。

公共圖書館會買自資出版的書嗎？

會，但要經館方的選書程序。香港公共圖書館的 2026-27 年度館藏發展計劃預計添置約 72.5 萬項圖書館資料，其中約 71.3 萬項為書籍及印刷資料，中文書約 53.6 萬本；截至 2025 年 12 月，全港有 71 間固定圖書館（香港公共圖書館 2026-27 年度館藏發展計劃）。採購規模很大，但書不是由作者推銷入館，而是由館長選書。

根據圖書館公佈的選書準則，館長會根據出版社和書商目錄、書籍樣本、書評與暢銷書目選書，並參考公眾的購書建議（香港公共圖書館：選擇圖書館資料）。公眾可以經網上的「購書建議計劃」表格推薦，填寫書名、作者、出版社、標準號碼與推薦原因（香港公共圖書館：購置圖書館資料建議）。作者本人不宜反覆自薦；更有效的做法，是在講座或社群中告訴讀者這個渠道，由真正想借閱的讀者推薦。

兩件事容易混淆。第一，送存的五本是法定責任，不是圖書館向你購買。第二，捐贈不是捷徑：圖書館的捐贈頁列明，小說和兒童書籍一般不獲考慮（香港公共圖書館：捐贈）。對自資作者而言，最實際的是讓書有 ISBN、出現在書商目錄上，並讓讀者知道可以推薦。

四個渠道怎樣比較？

把四條渠道放在一起，可以看出它們不是互相取代，而是先後次序。下表的「最適合」一欄，是我們按每條渠道的成本與回款特性所作的建議。

500 本的首刷，最穩妥的組合通常是：先以網店與講座賣出第一批，同時讓讀者向圖書館推薦；看清楚需求後，才決定是否交給發行商入書店。書展攤位只適合已有多本書、或能與其他作者合租並分攤人手的情況。

簽約或租攤位前，要問清楚的六件事

渠道的隱藏成本，多數不寫在價目上，而是寫在協議的細節裏。以下六項，應在簽寄賣協議、發行合約或遞交書展申請前逐項問清楚，並以書面記錄。

第一項最常引起誤會。若協議寫明按「定價」計，書店打折由書店自行吸收；若按「實際售價」計，書店每做一次折扣，作者的收入也一起減少。協議可以採用任何一種寫法，沒有對錯，但簽約時一定要知道是哪一種。

怎樣省，什麼不應該省

渠道費最容易省：在未知道讀者是誰之前，不要先付最貴的渠道。下圖三個起步方案，按前期渠道費由低至高排列；大部分 500 本的首刷，由第一個方案開始已經足夠。

不應該省的，是書本身在書架上的競爭力。書店店長決定入不入書時，看的是封面、書脊與定價；網上讀者看到的，往往只有一張封面縮圖。封面設計是一次性的投入，卻在每一條渠道上反覆發揮作用。BOOKMASTERS 的書籍封面逐本報價，內文設計與排版按頁計價，標準級別每頁 HK$120 起；再版加印的費用按報價。另一項不應省的是印量判斷：寧可首刷印少一點、賣完再加印，也不要為了攤薄單價而印出賣不完的存貨。

常見問題